木门经销商自主意识使渠道品牌的崛起成为可能

    随着产业资源向优势企业的集中，那些规模实力弱而且缺乏独特核心能力的生产企业被迫出局，而曾经为这些出局企业提供经销代理的渠道商们也开始纷纷寻找出路。要么找到下一家企业，继续从事品牌的独家代理销售，要么涉足生产行业，跨越价值链环节，使自己也变身成为上游生产厂家中的一员……生产制造型企业的集中化趋势改变了木粉机传统意义上厂商之间的关系和力量对比木材破碎机。

    而对于那些经销网络掌控能力强的经销商而言，如何最大化挖掘自有网络的价值，是他们思考得最多的问题。其他行业渠道品牌的成功，也深深刺激了他们的神经，木屑机实际上领先的木门经销商早已开始了他们的尝试：多厂家多品牌的代理，多家门店的设置管理，对下游分销网络的强势掌控等等，以公司化为基础的木门“渠道企业”已经崭露雏形木材粉碎机。

    随着现代商业的发展，渠道经销商作为产业价值链中一支独立的商业力量，木屑机伴随着其自身的不断壮大，必然会对整个产业价值链关系及留利分配提出相应的权利主张，木屑机在企业产品品牌独家代理时期，木材烘干机这一主张主要表现为要求厂家在经销政策及服务支持上的最大化配合，到了渠道品牌崛起时代，权利主张就转变为要求确立完全平等的商业伙伴关系，更甚者则如同苏宁、国美一样，以最大化的企业产品铺货展示为砝码，挤压上游厂家利润空间，改写价值链留利分配格局以达到壮大自我的目标。